Las empresas requieren de capital para seguir operando sus negocios, este capital les servirá para continuar con la operación de sus empresas, en otros casos para iniciar nuevos negocios y en otros casos para ampliar los negocios que realizan. Por esa razón las personas necesitan dinero para lograr estos objetivos económicos, surgiendo la primera pregunta, ¿ De dónde saco este dinero?, teniendo para ello diversas fuentes de financiamiento, teniendo la opción de elegir la opción que más le convenga.

Aquí te presentamos algunas alternativas que son las que se tomarán en consideración.

Lo primero que debemos indicar es que los empresarios inician sus negocios con capital propio, el cual proviene de sus ahorros, después de pasar por un período en el cual ahorran dinero para abrir el deseado negocio propio, este dinero o bien viene de los propios ahorros o también pueden venir de la familia, lo cual iremos explicando con mayor detalle.

A continuación, detallamos las diversas fuentes de financiamiento para pymes a las que se pueden acceder:

Familiares, amigos y otros.

Esta forma de financiación busca captar dinero de las personas que están más próximas. Se trata de obtener recursos de los que confían en ti y generalmente se usa cuando estás empezando y aún no tienes un historial crediticio que te permita obtener un crédito. Los montos para este tipo de financiamiento generalmente son bajos debido a que son personas que quieren apoyarte, pero tampoco invertirán una gran parte de sus ahorros en tu empresa. Considera que es posible que no obtengas mucho dinero, ni que puedas recurrir a ellos en diversas ocasiones, pero puede ser más rápido que otras opciones.

Financiamiento colectivo.

Consiste en levantar fondos de pequeños inversionistas que tienen conocimientos iniciales para poder invertir un pequeño monto de capital. Generalmente todo se hace a través de plataformas digitales que hacen campañas de levantamiento de capital mediante cantidades de dinero que no son muy altas, o incluso hasta donaciones. Una de las ventajas es que debido a la promoción que se hace en este tipo de financiamiento recibes notoriedad.

Capital semilla o inversionistas ángeles.

Se trata de inversores experimentados que tienen mucha experiencia en el desarrollo de empresas y que buscan proyectos con mucho potencial de crecimiento para invertir. En estos casos también se suele apoyar con asesorías, consejos y contactos.

Venture Capital.

Son fondos liderados por inversores de mucha experiencia que invierten en empresas innovadoras que demuestran tener o que tendrán un rápido crecimiento. La ventaja es que se puede obtener financiamiento por una importante cantidad de dinero.

Financiamiento de gobierno.

Dinero que proviene del sector público y que se destina a incentivar el emprendimiento. Mucho de ese dinero es a fondo perdido, pero la competencia por este tipo de incentivos es mucha. La cantidad que se puede recibir no suele ser muy alta.
Incubadoras y aceleradoras. Son empresas u organizaciones que ayudan a los emprendedores en las primeras etapas de la creación de su empresa. Te aportan dinero, infraestructura y conocimientos.

Bancos.

Es la opción más tradicional, pero la más confiable, puesto que puedes obtener créditos de instituciones financieras que cuentan con diferentes opciones de financiamiento para empresas de cualquier tamaño. Son esquemas de deuda y la ventaja es que puedes obtener justo el dinero que requieres para empezar o impulsar tu empresa de acuerdo con los planes y necesidades que tengas.

Todos los tipos de financiamiento para pymes aumentan las posibilidades de que tu empresa tenga éxito y aseguran que haya un flujo de caja adecuado para que tu negocio funcione de manera eficiente y pueda crecer.

La razón por la que muchas empresas fallan es que no se anticipan y ponen uno de tantos Negocios sin haber previsto las condiciones para administrarlo, incluso si las Ideas de negocio son buenas, entonces la Investigación de negocio es determinar si tales condiciones son las adecuadas o no. En caso de que sean compatibles las circunstancias externas con las internas, hay que determinar qué esperamos tener, pues empezar un negocio es una decisión que puede cambiar su vida.

AMBIENTE

Se refiere a cómo está la situación, el entorno del país o región, hay 4 puntos que debemos analizar en este sentido:

1. Economía: como la inflación, las tasas de interés, si vas a pedir un préstamo, entre otros.
2. Situación social: si hay mucha pobreza en el país, cómo están los niveles de riqueza (que puede afectar el precio del producto), etc.
3. Situación tecnológica: este caso específico es para personas que van a vender un producto físico que tiene cierta relación con tecnologías, referente a las noticias en cuanto a avances en lo que se vende, costos, rentabilidad en el país (ya que algunos países no están interesados en nuevas tecnologías), etc.
4. Ambiente político: por ejemplo, la gente que vende panfletos y toda la publicidad para políticos. Las preguntas que deben hacerse son: ¿ cómo se encuentra el sector o industria en el que trabaja?, ¿la industria está creciendo?, ¿está en decline?, ¿Qué variables económicas hay?, etc.

COMPETENCIA

Aquí hay tres factores que son importantes:

1. Número de competidores que hay, si yo quiero poner una tiendita frente a un Walmart ¿qué va a pasar?
2. Ubicación de la competencia, porque si la tienes junto a ti va a ser mucho más difícil que vendas, en cambio, si eres la única persona ubicada en un rango amplio, es más probable el éxito del negocio. Por eso es importante saber en dónde te debes posicionar.
3. Tamaño, es diferente estar compitiendo contra pequeños productores que contra un Walmart o un Cotsco, por eso debes conocer dónde están localizadas, cuál es la diversidad de sus productos y líneas de servicios, porque si vas a competir con apenas 3 productos (digamos “productos para la limpieza”) y nada más tienes 2 marcas principales, tienes que enfrentar a esas tiendas que venden el producto a precio de mayoreo, además de que seguramente cuentan con una variedad interesante de productos y costos accesibles.

MERCADO

En este sentido hay tres factores que son importantes:

1. Quiénes son tus clientes: tienes que definir a los clientes en un grupo específico de personas, categorízalos para saber a quién le vendes para desarrollar la mercadotecnia, qué imagen vas a poner en los folletos; por lógica, no vas a poner la imagen de un hombre bien vestido en un folleto de una tienda de ropa para mujer.
2. Tienes que definir muy bien a los clientes, luego el tamaño de este grupo de gente, pueden ser una o varias colonias, y segmentarlo considerando, por ejemplo, el sexo, la edad y otras variables que sean importantes para la demanda del producto como el comportamiento de compra del consumidor.
3. Industria: aquí vamos a hablar básicamente de 3 cosas; a) las tendencias pendientes, b) las tendencias futuras y c) cómo está la industria.
   En relación a las tendencias hay que saber lo que pasaba en el negocio. También se tienen que cuidar las tendencias que pueden dañar a tu negocio.
4. Ganancias de la industria: este análisis se hace para determinar si la industria es muy competitiva o poco competitiva.

Cada año cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los primeros 3 años de vida y una cantidad mínima supera los 5 años en el mercado. No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.

A continuación compartimos 10 pasos clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno más de los muchos que cada año fracasan.

1. Defina las razones para iniciar su negocio

Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo. Le recomendamos tomar una hoja e identificar al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez haya encontrado estas razones tendrá siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.

2. Escoja una idea de negocios sencilla

Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”. No se quede estancado tratando de reinventar la rueda, busque una idea sencilla y empiece, ya luego le ira dando forma a medida que avance.

3. Plantee un modelo de negocio rentable

Luego de haber elegido su idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda su concentración, debe tomar una hoja y responder:

• ¿Cuál es mi producto o servicio?
• ¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
• ¿A quién voy a venderle?
• ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
• ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?

Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrolla su idea de negocios.

4. Elabore un buen plan de negocios

El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad. Un plan de negocios le permite organizar su idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierda demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trate de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces. Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuenta con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación querrán conocer detalladamente su negocio.

5. Arme un buen equipo de trabajo

“Si puede cumplir todas sus metas solo, tal vez estas no sean lo suficientemente grandes”

Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que usted por su proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuente con el apoyo y el complemento de un buen equipo. Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos a los nuestros. Los miembros de su equipo deben ser positivos y darle fortaleza y ánimo cuando sienta ganas de echar todo por la borda.

6. Financie su negocio adecuadamente

Evite caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrá que minimizar los gastos lo más que pueda. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compare las diferentes tasas de interés y tome las más bajas y aquella que le brinde facilidades de pago. Recuerde que con un buen plan de negocios le será fácil acceder a capital proveniente de programas de apoyo gubernamental o inversionistas privados.

7. Empiece de una vez por todas

Ya tiene la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empiece de una vez por todas, no le de más vueltas al asunto y salte al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad” por Andy Freire. Es el momento de poner a prueba su capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrá que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerde: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”. En este momento debe ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos emprendedores ignoran.

8. Promueva su negocio de todas las formas posibles

Ya tienes su negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa. Prepare toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a su negocio. Flayers, pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar su negocio. No olvide crear su propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.

9. Aprende todo acerca de tu negocio

Conocer a sus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitivo su negocio. Debe escuchar a su entorno, dale a sus clientes lo que quieren, cree relaciones mutuamente beneficiosas con sus proveedores y analicen la estrategia de su competencia. Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de capacitación, además de los libros y seminarios que le permitan adquirir estrategias para implementar en tu negocio.

10. Establezca su estrategia de crecimiento

La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio. Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero es muy importante tener definida la estrategia de crecimiento. ¿Va a abrir nuevos locales, o tal vez venderá franquicias, hará adquisiciones, creará alianzas, etc.?

Es importante que determine estos, así tu crecimiento será sostenible y planeado. Recuerde que en el mundo de los negocios crecer no es una opción, o crece o su negocio desaparece.

Una buena contabilidad y administración sirven en una empresa para llevar las cuentas y el control sobre todas las operaciones diarias como la compra, venta, gastos e inversiones. La persona encargada de esta labor, debe organizar los documentos y tanto registrar como reportar las actividades que se realicen con el dinero ya sea movimientos tangibles o intangibles. Las operaciones son para analizarlas, clasificarlas, resumirlas y finalmente ponerlas en un estado financiero o balance que debe contener toda la información veraz y realidad financiera de la empresa.

En muchas ocasiones por ser un negocio pequeño, una microempresa, una tienda o un emprendimiento, no se tienen los suficientes recursos para contar con una nómina que incluya un departamento de contabilidad, o por lo menos una persona profesional en el área para que se encargue de los asuntos económicos. Lo que muchas veces se convierte en un problema, porque seguramente la persona que creó la empresa o el equipo de trabajo no es contador, economista o administrador y peor aún no tiene un buen manejo de sus finanzas, porque solo se preocupó por potencializar sus capacidades y quizás el producto o servicio que se dedicó a vender.

Durante el primer año, puede que todo resulte bien. Pero el momento en el que empiezan a llegar varias facturas para pagar impuestos por la constitución de su empresa y entonces le toca correr para reunir facturas que jamás guardó y reportar los activos y obligaciones que nunca registro. No solo eso, se puede perder de beneficios tributarios por no tener ni idea del tema.

Así que lo mejor es que construya el hábito de leer para que esté actualizado de los cambios que pasen el país y que lo puedan beneficiar y también, que aprenda algunas cosas básicas de contabilidad para que por lo menos lleve un orden sus operaciones y en dado caso pueda tomar decisiones correctas para la situación financiera de su empresa.

Por estas razones hay 5 controles que podemos desarrollar para administrar un negocio pequeño:

CONTROL DE LAS VENTAS

El primer control que debemos tener y desarrollar en un negocio es el de llevar un registro de las ventas de la empresa. Dependiendo del giro y del tipo de negocio, debe de adaptar el uso de excel pensando en para que quiere la información recabada. Si queremos por ejemplo, controlar las ventas, lo más práctico es llevar un registro de los productos vendidos al final del día, y al final del mes ver el total de ventas por producto. Esto nos indica cual es el producto más vendido y nos ayudará a llevar la relación entre ventas, costos y utilidad.

En caso de que necesite llevar un control más detallado, por ejemplo de cada venta por producto, por pedidos, hay programas llamados “Point of Sale” o “POS”. Este programa es utilizado por negocios donde los pedidos son frecuentes, como un restaurante, una tienda de abarrotes, etc. Puede buscar en Google como “programa pos” (articulo recomendado: como incrementar las ventas).

CONTROL DE INVENTARIOS

En la mayoría de los negocios donde se venden productos tangibles, se requiere llevar un control de inventarios para administrar un negocio. Los inventarios en términos sencillos es la cantidad de producto que tiene en su almacén y a la venta al público. Un mal control, basado “al ojo” o por pura observación, conlleva a desabasto de los productos y por lo tanto a pérdidas de ventas potenciales.

En excel, es posible llevar un control basado en entradas y salidas. Es decir, por un lado vamos a sumar las entradas de producto, y restar las salidas, para determinar la cantidad real de inventarios. Puede llevarlo más complejo, por ejemplo, determinar el tiempo de rotación de los productos, controlar el inventario de acuerdo al tiempo de envío por parte de proveedores, llevar un control por las características del producto como color, tamaño, etc.

CONTROL DE COSTOS

Dada la complejidad de los negocios, no basta con la formula “Precio – Costo del proveedor = Utilidades”. Hay muchos otros costos a considerar, divididos en:

Costos fijos vs. variables: Los costos fijos son aquellos que no dependen de las ventas, como la renta, sueldos o pagos de servicios. Los costos variables dependen del producto vendido, por ejemplo la materia prima, los insumos usados, etc.

Costos directos vs. indirectos: los costos directos son los costos más obvios, como el costo de 1 unidad por el proveedor. Sin embargo, hay gastos ocultos llamados costos indirectos. Estos son por ejemplo, el gasto de gasolina para ir a recoger el producto, el transporte, el desgaste de las maquinas, etc.

CONTROL DE EFECTIVO

Una razón por la que los negocios fracasan en la falta de control del efectivo circulante, que necesitan cada día para hacer transacciones con los clientes, pagar a proveedores, pagar deudas como servicios, renta, etc. Es diferente el control del efectivo con el control de ventas, porque en caso de dar fiado, dar crédito, o problemas con la transacción, la venta no refleja el dinero real en caja.

Para ello, es necesario administrar el negocio desde caja, y llevar un registro diario (incluso con una hoja y calculadora) del dinero físico que entra vs. el dinero que sale.

CONTROL DE DEUDAS

Un aspecto poco comentado en Administración es el control de las deudas de corto y largo plazo. Esto es, tener información de las deudas que tenemos que pagar, por ejemplo sueldos, salarios, renta, pago de servicios, créditos, pago de proveedores, etc., separado de las ventas. Al separar este aspecto de las ventas, podemos determinar cuánto tenemos que vender al mes para satisfacer estas deudas. Esto también es llamado punto de equilibrio, (lea articulo el mejor negocio) donde no ganamos pero tampoco perdemos.

En excel, al ir enlistando todas estas deudas, podemos fácilmente definir la deuda de la semana, mes y año, y hacer objetivos de venta mínimos que tenemos que alcanzar para manejar estas deudas.

Existen más de 5 millones en el país de las cuales 3.5 millones son informales: no pagan impuestos al Estado y tampoco están constituidas legalmente.

De esta manera, el primero paso para un emprendedor novato es este modelo de empresa, por lo que ponemos a su disposición algunas ideas de negocios:

Negocio móvil

Una excelente manera de bajar los costos (principalmente los costos fijos, que representan gran proporción de los costos de un negocio), es eliminar o reducir los conceptos de renta, acondicionamiento, cuidado de instalaciones, entre otros.

Una manera práctica de negocios innovadores, es a través del uso de vehículos que sean puntos de venta para la empresa. Dependerá del grado de inversión y el giro del negocio, por ejemplo, motos adaptadas con inventario atrás para la venta, carritos de venta de comida o camiones equipados con cocina integral para vender comida.

Autoservicio

Otra manera de reducir los costos fijos y aumentar el tráfico de clientes, es por medio del autoservicio. Esto es una vía de duplicar el movimiento de clientes al negocio, siendo que aquellos que no desean entrar o no tienen tiempo (por prisa), quieren el servicio en su auto de forma rápida y eficiente.

Este servicio es famoso en negocios como McDonalds, Sin embargo, puede ser aplicable a cualquier giro de negocio, donde el cliente tenga prisa o deseé comprar rápido. Por ejemplo, un nuevo negocio es la venta de lo necesario para una fiesta (refrescos, cervezas, bocaditos, entre otros).

Intermediario para importación

Mucha gente está también interesada en importar productos. Aunque existe poco conocimiento de cómo hacerlo, cuánto pagar, con qué proveedor acudir, cuáles son los pasos, y otros datos.

Una idea de negocios para especialistas en comercio exterior, es ofrecer capacitación, asesoría o servicio de intermediación para pequeños importadores. Este es un negocio rentable porque no tiene costos variables y ofrece altos márgenes de utilidad.

Desarrollo de aplicaciones móviles

Otro negocio en alto crecimiento es el desarrollo de aplicaciones para móviles, teléfonos de nueva generación, en sistemas como el Android y Apple Ipod y Iphone. Es un negocio ofrece un margen alto de ganancia debido a que pueden venderse infinito número de apps, sin que exista un costo de producirlo.

Brindar servicios especializados

Los especialistas señalan que existe una tendencia en los trabajos, a la especialización en un ramo específico por parte de los profesionales. De esta forma se aumenta el potencial de ganancia frente a clientes específicos, que buscan ese servicio específico, para convertirse en negocios rentables.

Por ejemplo, los abogados enfocados exclusivamente en divorcios, contadores en materia fiscal, médicos especialistas en un ramo, asesores de comercio exterior con China, entre otros rubros.

Publicidad móvil

Todos conocemos las características de la publicidad tradicional, por medio de letreros electrónicos publicitarios, anuncios convencionales en edificios, postes, etc. Pero una nueva tendencia es la publicidad móvil, es decir, promocionar un producto en un vehículo que circula en un área de la ciudad.

Por ejemplo, destaca la Valla Móvil, que es un elemento de publicidad exterior que llega a zonas de difícil acceso para elementos fijos. Es un medio segmentable donde el cliente tiene la posibilidad de definir el recorrido y la hora de exhibición del elemento; es un medio que garantiza frecuencia, cobertura y alcance que incluso puede complementarse mediante flyer (volanteo) y perifoneo en zonas permitidas.

Cuando analizamos las causas de mortalidad de los emprendimientos en su etapa inicial de vida, aparece como una de las variables más relevantes la falta de oportunidad de negocio. Esto es, cuando no hay oportunidad en el mercado para su producto o servicio.

Existen una infinidad de motivos por los cuales un emprendimiento puede no tener oportunidad en el mercado. Sin embargo, hay una cuestión inicial que debemos plantearnos, el emprendedor ¿estaba trabajando sobre una oportunidad real y concreta o lo estaba haciendo simplemente sobre una idea de negocio?

En primer lugar, existe una diferencia importante entre ideas y oportunidades de negocio: las primeras son solamente eso, ideas, las segundas son ideas pero que satisfacen a un mercado y tienen clientes potenciales. Será por ello que ideas de negocios brillantes se nos ocurren diariamente, pero resulta difícil encontrar oportunidades de negocios.

Sin embargo, tener una visión creativa y generar buenas ideas no nos hace emprendedores, sino más bien soñadores. El emprendedor es una persona de acción, que modifica el entorno en el que se halla, capaz de inventar y transformar esas ideas o visiones en un proyecto real, atractivo, vendible y sobre todo rentable.

PASAR DE UNA IDEA A UNA OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Pablo Verdenelli, CEO y fundador de Infoxel, en una charla que ofreció a los emprendedores incubados de FIDE, hizo referencia al hecho de no quedarse sólo con la idea, dar un paso más. En ese sentido, enfatizó en el concepto de “fundir las ideas: realizar una fundición de muchas ideas y ponerlas a presión. Si resisten, funcionan”.

Para llegar a fundir una idea, debemos comenzar por la evaluación preliminar de la misma. Existen diferentes formas de evaluar una idea de negocio para determinar si puede convertirse en una oportunidad. Las diversas herramientas analíticas y conceptuales tales como el FODA, ETPO, árbol de decisión, etc., en definitiva nos llevan a preguntarnos una serie de cuestiones relacionadas a la viabilidad, sustentabilidad y escalabilidad de nuestra idea.

Podríamos resumirlas en seis preguntas;

¿Por qué existe la oportunidad ahora?
¿Es este el momento adecuado para cubrir esa necesidad?
¿Por qué otros emprendedores no la han detectado? Si la detectaron,
¿Qué tiene de diferente o innovadora nuestra idea?
¿Cuál es el nivel de inestabilidad o el entorno en el que se va a desarrollar la idea?
¿Esta idea será suficiente para sustentar la creación de una empresa?

PROFUNDIZAR UNA IDEA DE NEGOCIO

Si nuestra idea sorteó exitosamente las preguntas anteriores, la probabilidad de que estemos frente a una oportunidad de negocio que satisfaga el mercado y tenga clientes potenciales es mayor.

Obviamente, este ejercicio no es suficiente y mucho menos nos asegura el éxito. El paso siguiente, a fin de profundizar en nuestra oportunidad, es analizar el ambiente externo y las tendencias en las que se enmarca, indagando también sobre las variables que caracterizan los mercados en los que pretendemos interactuar con nuestro producto o servicio: el mercado del consumidor, del distribuidor, del proveedor y del competidor, tanto directo como indirecto.

En resumen, para evitar una de las principales causas de mortalidad de los emprendimientos en su etapa inicial, es importante basar nuestros esfuerzos sobre oportunidades reales de negocio, y no sobre ideas. Por ello, debemos analizar y evaluar exhaustivamente nuestra idea de negocio, con espíritu crítico, de forma tal que reforcemos nuestro olfato o intuición con información útil que nos permita un análisis lo más completo y abarcativo posible.

La oportunidad de negocio es la oportunidad para comenzar una idea empresarial, adentrarse en un nuevo sector laboral o el lanzamiento de un nuevo producto en el mercado. Un buen ejemplo de oportunidad de negocio es cuando se identifica una necesidad en un mercado insatisfecho, contando además con la capacidad financiera y tecnológica.

El concepto de oportunidad de negocio siempre estará presente en el mercado empresarial. Aquí se debe aprovechar la necesidad de los consumidores, satisfacer una demanda o presentar un servicio o artículo nuevo en el mercado que destaca por su potencial innovador.

Encontrar una oportunidad de negocio requiere de mucha paciencia, estar atento sobre todo a las novedades que surjan en el mercado. También se requiere cautela a la espera de ese momento, también hay que actuar con celeridad una vez que surja esa idea para adelantarse a los competidores. Aprovechar el instante adecuado nos evitará sobre todo acabar en situación de quiebra empresarial.

La definición de oportunidad de negocio cada vez resulta más conocida gracias a los emprendedores que deciden poner en marcha sus ideas o propuestas empresariales.

OPORTUNIDAD DE NEGOCIO

Siempre uno se pregunta cómo puedo identificar ideas u oportunidades de negocio sobre las que construir ese modelo innovador que todos perseguimos, les mostramos las principales fuentes de identificación de nuevas oportunidades que existen:

1. ENCONTRAR CLIENTES INFRASERVIDOS (O SUPRASERVIDOS)

La base de la creación y aprovechamiento de un nicho de clientes es identificar un grupo de clientes cuyas necesidades sólo se encuentran parcialmente resueltas, es decir, que aunque pueden cubrir la base de su problema no están contentos con cómo se atienden sus necesidades concretas (derivadas habitualmente de que son una “tribu” o nicho, como por ejemplo los clientes eco-conscientes, los fans de las mascotas…etc). De forma similar existen clientes que consideran que la actual oferta del mercado es “excesiva” para lo que ellos necesitan, y serían más felices con una oferta más barata pero con mejores precios (como sucede con las aerolineas low cost)

2. BUSCAR INEFICIENCIAS EN EL MERCADO

Buscar aspectos en los mercados que pueden ser mejorados y permitan que los clientes aprovechen mejor sus productos o servicios. Esto supone por ejemplo incrementar la información de la que dispone el cliente para que tome mejores decisiones, hacer que sea más fácil obtener un producto o servicio mejorando su acceso, optimizar los procesos para que la relación sea más rápida…etc. Dicho de otra forma, arreglar algo en el mercado que pensamos que no funciona suficientemente bien (por ejemplo, los comparadores de precios de hoteles existen para facilitar un proceso ineficiente a sus clientes, la búsqueda del mejor precio entre cientos de opciones)

3. NUEVOS SEGMENTOS DEMOGRÁFICOS O DE MERCADO

Periódicamente aparecen nuevos segmentos de clientes, ya sea porque hay cambios en demografía (incremento de población mayor, nuevas clases sociales…etc) o simplemente por que un segmento que no era representativo se convierte en importante (clases sin acceso a determinados productos que han visto mejorar mucho su situación económica en los últimos años)… y el reconocer su existencia y analizar sus necesidades concretas suele ser un buen punto de partida para nuevos negocios.

4. BUSCAR FRUSTRACIONES NO RESUELTAS

Este es posiblemente uno de los elementos más poderosos para identificar negocios viables, y no hablo sólo de “necesidades” sino de aspectos en el día a día que hagan que un cliente se sienta frustrado (lo que diferencia una necesidad de una frustración es su nivel de intensidad, cuanto mayor es más probable es que el cliente esté dispuesto a pagar). Suele ser el origen de productos de tipo “aspirina”, y normalmente la mejor forma de identificar estas frustraciones es a través de la experiencia personal o la de alguien cercano que sufre dicha frustración.

5. NUEVAS TECNOLOGÍAS O PRODUCTOS

Uno de los elementos que más rápido transforma mercados es la aparición de una nueva tecnología… ya que si hacemos un buen análisis encontraremos decenas de oportunidades que pueden acompañar a la misma. Esto ha pasado con productos como el iPad (que ha llevado a nuevos usos educativos, de salud, de entretenimiento o profesional) o la tecnología GPS (que más allá de la navegación ha revolucionado por ejemplo el mundo del deporte).

6. NUEVAS LEGISLACIONES O POLÍTICAS

La aparición (o desaparición) de normativas, leyes o políticas suele ser el germen de gran cantidad de productos y servicios que o bien son “paliativos” y facilitan la adaptación a la ley o bien son productos vacuna que gracias a su contratación podemos evitar un dolor futuro. Requieren estar muy atento a la aparición de nuevas normativas y reaccionar muy rápido una vez éstas se lanzan. Los cientos de productos y servicios que han servido para adaptarse a las normativas de protección de datos de carácter personal o a los cambios de regulación en el campo de la energía fotovoltaica son buenos ejemplos.

7. CAMBIOS EN LAS ESTRUCTURAS DE COSTES

A veces, consecuencia de la producción a gran escala de un tipo de producto (como ha sucedido con los componentes de los teléfonos móviles) y el abaratamiento de los recursos necesarios o de la adopción de una nueva tecnología o aproximación tecnológica (por ejemplo el uso de aplicaciones “en la nube”), se producen situaciones que hacen viables productos o servicios que eran impensables hace tiempo o a los que sólo tenían acceso los segmentos más altos del mercado. Este tipo de oportunidades de nuevo negocio permiten transformar no-clientes en clientes.

8. POSIBILIDAD DE ELIMINAR BARRERAS TRADICIONALES

A menudo tenemos muchas ideas en la cabeza a las que no les dedicamos ni un segundo porque nuestra forma de entender el mundo o la forma en la que funcionan ahora las cosas las hacen inviables. Para poder evaluar de forma real y ver si esas barreras son un problema infranqueable o simplemente un desafío suele funcionar preguntarse cosas como “¿Si tuviera una varita mágica cómo resolvería este problema?” o “¿Qué reglas establecidas en el mercado o la industria son así ‘porque si’ y que nadie cuestiona?”.

9. VARIABLES COMPETITIVAS INCORRECTAS EN MERCADOS SATURADOS

A veces cuando estamos compitiendo en un mercado saturado (caracterizado por que al cliente sólo le preocupa el precio, no valora nuevas características y además la competencia cada vez es más intensa) la mejor idea es replantear si estamos “luchando” la batalla correcta. Por ejemplo, en el caso del mercado de la insulina hace años todos los laboratorios competían en el factor “% de pureza” cuando para el cliente el producto ya era suficientemente bueno, y por tanto sólo le preocupaba el precio. Entonces uno de los actores, Lilly, se planteó que lo importante ya no era la pureza sino la comodidad de aplicación, y para ello creó las plumas auto-inyectables que facilitaban enormemente el uso de la insulina.

10. COSAS QUE FUNCIONAN EN OTROS SITIOS

Por último, cuando alguien dice que no tiene ideas de negocio se recomienda viajar… no sólo por el hecho de que abre la mente y te expone a nuevos entornos y personas, sino porque es habitual que descubras que algo que triunfa en otra ciudad/país/continente pueda funcionar en tu mercado, o lo contrario, algo que funciona en tu mercado pueda funcionar en otro país (como ha pasado con el auge de los churros en China).

Según la información que remite la Sunat se define a La Micro y Pequeña Empresa como la unidad económica constituída por una persona natural o jurídica, bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial contemplada en la legislación vigente, que tiene como objeto desarrollar actividades de extracción, transformación, producción, comercialización de bienes o prestación de servicios.

El Régimen de Promoción y Formalización de las MYPES se aplica a todos los trabajadores sujetos al régimen laboral de la actividad privada , que presten servicios en las Micro y Pequeñas Empresas, así como a sus conductores y empleadores. Los trabajadores contratados al amparo de la legislación anterior continuarán rigiéndose por las normas vigentes al momento de su celebración.

No están incluidos en el ámbito de aplicación laboral los trabajadores sujetos al régimen laboral común, que cesen después de la entrada en vigencia del Decreto Legislativo N° 1086 y sean inmediatamente contratados por el mismo empleador, salvo que haya transcurrido un (1) año desde el cese. Créase el Régimen Laboral Especial dirigido a fomentar la formalización y desarrollo de las Micro y Pequeña Empresa, y mejorar las condiciones de disfrute efectivo de los derechos de naturaleza laboral de los trabajadores de las mismas.