Cada año cientos de empresas deben cerrar, mientras que solo algunas pocas sobreviven a los primeros 3 años de vida y una cantidad mínima supera los 5 años en el mercado. No existe una fórmula mágica que garantice el éxito en los negocios, sin embargo, hay ciertos puntos en que expertos del mundo empresarial y emprendedores exitosos, coinciden como claves para que un emprendimiento logre convertirse en una gran empresa rentable y sostenible.
A continuación compartimos 10 pasos clave que debes seguir para lograr que tu negocio no sea uno más de los muchos que cada año fracasan.
1. Defina las razones para iniciar su negocio
Muchos emprendedores inician su negocio solo con la idea de hacer dinero y ante el primer obstáculo se rinden. Los más grandes emprendedores de la historia coinciden en que el dinero no era su prioridad al iniciar, y las razones que los guiaron eran pasión, deseos de superación e ideales de cambiar el mundo. Le recomendamos tomar una hoja e identificar al menos 3 razones (además de ganar dinero) por las cuales aventurarte a abrir un negocio y asumir los riesgos que ello conlleva, una vez haya encontrado estas razones tendrá siempre motivos para seguir adelante aunque las ganancias del negocio al principio no sean las esperadas.
2. Escoja una idea de negocios sencilla
Las ideas de negocio perfectas no existen. La mayoría de los emprendedores se quedan toda la vida esperando un negocio rentable y sin riesgo, y finalmente nunca emprenden porque no tienen “la mejor idea”. No se quede estancado tratando de reinventar la rueda, busque una idea sencilla y empiece, ya luego le ira dando forma a medida que avance.
3. Plantee un modelo de negocio rentable
Luego de haber elegido su idea sigue uno de los pasos más importantes: Definir el modelo de negocios. Esta labor requiere de toda su concentración, debe tomar una hoja y responder:
- ¿Cuál es mi producto o servicio?
- ¿Voy a fabricar el producto o solo a comercializarlo?
- ¿A quién voy a venderle?
- ¿Qué medio voy a utilizar para llevar mi producto a manos del cliente?
- ¿Qué tiene mi producto que no tenga el de la competencia?
Y toda pregunta relacionada con el cómo vas a desarrolla su idea de negocios.
4. Elabore un buen plan de negocios
El plan de negocios es un gran paradigma empresarial, la mayoría de los emprendedores los elaboran sin siquiera tener la menor idea de su utilidad. Un plan de negocios le permite organizar su idea y simular su rendimiento en el mercado, pero OJO, no pierda demasiado el tiempo elaborando un plan, solo trate de organizar un buen documento (lo más corto posible) y pasa del plan a la acción sin pensarlo dos veces. Además el plan de negocios es indispensable cuando no cuenta con capital propio para emprender, la mayoría de fuentes de financiación querrán conocer detalladamente su negocio.
5. Arme un buen equipo de trabajo
“Si puede cumplir todas sus metas solo, tal vez estas no sean lo suficientemente grandes”
Encontrar un equipo de personas que se comprometan y se apasionen igual que usted por su proyecto no es fácil, pero es indispensable que cuente con el apoyo y el complemento de un buen equipo. Los expertos recomiendan buscar personas complementarias, con ideales y pensamientos distintos a los nuestros. Los miembros de su equipo deben ser positivos y darle fortaleza y ánimo cuando sienta ganas de echar todo por la borda.
6. Financie su negocio adecuadamente
Evite caer en el error del “sobre endeudamiento”, al principio tendrá que minimizar los gastos lo más que pueda. En caso de tener que recurrir al mercado financiero en busca de dinero, compare las diferentes tasas de interés y tome las más bajas y aquella que le brinde facilidades de pago. Recuerde que con un buen plan de negocios le será fácil acceder a capital proveniente de programas de apoyo gubernamental o inversionistas privados.
7. Empiece de una vez por todas
Ya tiene la idea, el plan, el equipo y el dinero… pues empiece de una vez por todas, no le de más vueltas al asunto y salte al vacío. Este momento crucial es llamado “De la Idea a la cruda realidad” por Andy Freire. Es el momento de poner a prueba su capacidad como emprendedor, ya no es el papel o un simulador, es la vida real y tendrá que enfrentar toda clase de retos y desafíos. Siempre recuerde: “Cuando el camino se torne difícil es porque vas hacia arriba”. En este momento debe ser especialmente cuidadoso con el tema legal, un asunto que muchos emprendedores ignoran.
8. Promueva su negocio de todas las formas posibles
Ya tienes su negocio, es hora de que todo el mundo lo sepa. Prepare toda clase de publicidad ingeniosa para atraer los clientes a su negocio. Flayers, pendones, perifoneo, publicidad en medios de comunicación, etc. Todo es válido cuando se trata de promocionar su negocio. No olvide crear su propio sitio web y cuentas en redes sociales, el Internet es un medio muy económico y sencillo de atraer clientes.
9. Aprende todo acerca de tu negocio
Conocer a sus clientes, proveedores y competencia será fundamental para hacer competitivo su negocio. Debe escuchar a su entorno, dale a sus clientes lo que quieren, cree relaciones mutuamente beneficiosas con sus proveedores y analicen la estrategia de su competencia. Asistir a ruedas de negocios y ferias empresariales es otra buena idea de capacitación, además de los libros y seminarios que le permitan adquirir estrategias para implementar en tu negocio.
10. Establezca su estrategia de crecimiento
La mayoría de los negocios se quedan estancados con una pequeña porción del mercado que les genera dinero suficiente para subsistir y mantener a su dueño, sin embargo, un verdadero emprendedor no es conformista y siempre está buscando maneras de ampliar su negocio. Existen diferentes formas de hacer crecer un negocio, pero es muy importante tener definida la estrategia de crecimiento. ¿Va a abrir nuevos locales, o tal vez venderá franquicias, hará adquisiciones, creará alianzas, etc.?
Es importante que determine estos, así tu crecimiento será sostenible y planeado. Recuerde que en el mundo de los negocios crecer no es una opción, o crece o su negocio desaparece.
